想要直播效果好，直播技巧直播用語少不了。

但是不少主播不知道直播技巧有哪些？直播帶貨暖場、互動、帶貨、催單話術怎么說？

今天這篇文章，我將分享7類短視頻直播常用話術以及直播帶貨技巧，希望對大家有所幫助。

01直播常用話術

（1）關注話術

比如“關注主播不迷路”，“剛進來的小伙伴沒有關注主播的點上面‘點亮我’點亮關注”等，主播要將這些引導臺詞隨時掛在嘴邊，幾秒鐘說一次。

話術1：歡迎進來的朋友，不要著急馬上走，點點關注不迷路，主播帶你上高速。

話術2：主播今天剛起步，感謝你們送禮物，支持我就加關注，主播絕對沒套路。

（2）歡迎話術

話術1：歡迎大家來到我的直播間，我是一名新手主播，請支持我20分鐘，停留20分鐘送300個親密值！

話術2：關注我，加入我的粉絲團，立刻活躍你的賬號，增加你賬號的權重，讓你發布作品的時候，更加容易上熱門。

（3）直播留人話術

話術1： “直播間的朋友們，8點整我們就開始抽免單了啊~還沒有點關注的朋友們上方點個關注，加入我們的粉絲團，8點整就可以參與抽免單了，還可以去找我們的客服小姐姐去領10元優惠券…..”

話術2：“直播間的朋友們，7點半我們有發紅包活動，8點半我們有個10元秒殺活動哦！”

話術3：“直播間的朋友們，今天我們為大家爭取到了一個終極福利，真的贊爆了，這一款是我們都會留存的一款，待會就為大家上，現在我們先來上我們今夏的*****”

（4）直播互動話術

話術1： “#點我們有限量秒殺活動（重復福利活動），但是僅限關注主播和加粉絲團的朋友參與哦，還沒有點關注的朋友上方點個關注，加入我們的粉絲團，#點我們的限量秒殺活動準時開始！”

話術2：“馬上就是我們的福利放送環節，大家扣‘***（隨機內容）’，我們截屏抽10位送出，大家趕緊刷起來哦！”

（5）直播催單話術

話術1： “數量有限，如果你看中了一定更要及時下單哦，馬上就要賣完了哦！”

話術2： “先付先得、最后2分鐘！最后2分鐘”

話術3： “活動馬上結束了，要下單的朋友們抓緊咯！”

話術4： “不用想，直接拍，只有今天有這樣的價格，是我好不容易申請到的，結束就恢復原價啦”

話術5：“我自己私底下也會買的款，真的超級百搭！千萬不要錯過！”

（6）感謝話術

話術1：謝謝我姐的禮物，我姐大眼睛雙眼皮，一看就是講究人。

話術2：我姐人美話不多，美的沒話說

（7）遇到黑粉話術

話術1：非常感謝你百忙之中來到我的直播間，對我提出寶貴的意見。

話術2：我是一個新主播，確實有很多不足，還在學習，望見諒，您是在看不下去就換個直播間吧。

02直播帶貨技巧

1、控價

對于價格的控制；

下架后保持折扣前端顯示；

調動后續粉絲進來的情緒。

比起直接恢復原價來說，這種操作方式同樣可以止拍，但可以讓新進來的看到自己錯過的款，是什么狀態，同時可以讓他有一種錯覺是被拍光下架的、熱度很高的假象。

2、限量限時

流量低的時候，可以進行限量限時，能拍3件不拍5件，保守一點點加，一件件套，保持氛圍化成交而非件數化成交進行熱場。

3、節奏的把握

隨機訂單紅包，隨機訂單禮物，隨機禮物免單等一些列容易執行的點進行操作，訂單紅包是針對已經購買的人群給他們一個立場停留在直播間增加人氣和互動。

直播帶貨已是全民趨勢，不跟上你就要掉隊了！

下面我再來為小伙伴們分享賬號如何快速做好數據分析的干貨知識，希望對你有所幫助。

西瓜視頻：短視頻版的騰訊視頻

說完了短視頻屆的兩大巨頭，還想和大家聊點其他的，直播技巧直播用語那就是西瓜視頻，我還是比較看好西瓜視頻的。

西瓜視頻的定位是短視頻版的騰訊視頻，這個App里的內容都是一些精簡的內容，也按照各大品類進行了分類，滿足人們不同的需求偏好。

在西瓜視頻的首頁，最上面是關注、推薦、影視、游戲等具體的品類，直播技巧直播用語每個品類里面都有大量的短視頻。

西瓜視頻也有著強大的算法功能，會通過你觀看各種視頻的時長和互動來找出你真正喜歡的類型，這些視頻最終都會出現在推薦列表里，一刷新就可以刷到。

西瓜視頻的定位也是以短視頻內容為主，這很符合這個時代的發展趨勢，直播技巧直播用語人們娛樂的方式越來越多，空余的時間也越來越零散化、碎片化，這正好符合短視頻的傳播方式。

西瓜視頻里的很多內容都是電視劇和綜藝節目的精簡版，更好地突出了節目內容，笑點和爆點也都更加集中，更符合人們的觀看習慣。

第二個要素是獨特。每個人都有每個人的特點，直播技巧直播用語我們要做的就是去發現自己和別人身上不同的點，漂亮的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。

只有不同于別人的地方，才能被記住。抖音上擁有幾千萬粉絲的黑臉V，他是一個集技術與創意于一身的男子，而且他的配文都很戳人心。

抖音上并不缺此類的用戶，那么他為什么卻如此受人關注呢?直播技巧直播用語還有一個原因—他從不露臉。

熱點類就是緊跟熱點的步伐，討論的話題隨著熱點的變化而變化，可能根據熱點改編一些段子，就像“papi”，每期的內容都是帶有主題地在討論一些話題。

角色扮演只是papi醬的一個外衣，主要是通過她的演繹來輸出內容，直播技巧直播用語輸出的內容也都緊跟熱點、潮流，這就是她的人設，“一個集才華和美貌于一身的女子”。

廣告類就是以打廣告為主，就像“李佳琦”和“羅姑婆”。李佳琦是從一個彩妝師開始，為人們介紹各個品類的化妝品，以帶貨銷售為目的。

羅姑婆開始的時候是教人談戀愛，直播技巧直播用語但是教著教著發現帶貨可以做出更好的效果，每次的帶貨內容如神來之筆一樣，讓人拍案叫絕只想去買。

昵稱

主頁分為：昵稱、頭像、簡介、視頻封面，先來說說呢稱。昵稱是我們的代名詞，提到昵稱用戶就會想到你的內容，昵稱的選擇特別關鍵。

首先昵稱的選擇一定要有辨識度，直播技巧直播用語要與定位內容有較強的相關性并且還要帶有一點趣味性，同時可以貼上相應的標簽，來展示你的賬號定位。

目的要讓用戶看到你的昵稱之后，就了解你的賬號是做什么的。如果沒有通過昵稱簡明扼要地體現出來你的特色，那很難得到用戶的繼續關注。

比如說在搜索欄搜索“攝影”兩個字，就會發現有很多相關的博主，直播技巧直播用語通過名字就可以看出具體的定位。

“攝影學堂”“小白學攝影”，看名字就知道是在教你攝影技巧。比如叫“XX攝像”，則表明這個賬號是在分享一些攝影作品。

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